您的位置 首页 投资

公司采用什么策略来增加市场份额?

什么是市场份额? 公司通过创新、加强客户关系、明智的招聘做法和收购竞争对手来增加市场份额。一家公司的市场份额是它控制其产品和服务总市场的百分比。 了解市场份额 市场份额是通过衡量一…

什么是市场份额?

公司通过创新、加强客户关系、明智的招聘做法和收购竞争对手来增加市场份额。一家公司的市场份额是它控制其产品和服务总市场的百分比。

了解市场份额

市场份额是通过衡量一家公司在整个市场中的销售额百分比或单位百分比来计算的。使用sal es百分比法,如果一家公司的年销售额为100万美元,并且该行业当年的总销售额为1亿美元,则该公司的市场份额为1%。根据单位百分比法,在一个每年销售500万台的行业中,一家每年销售5万台的公司也拥有1%的市场份额。

更高的市场份额使公司处于竞争优势。拥有高市场份额的公司通常从供应商那里获得更好的价格,因为他们更大的订单量增加了他们的购买力。此外,市场份额的增加和产量的提高是齐头并进的,后者由于规模经济而降低了公司生产单个单元的成本。

1:30

公司如何增加市场份额?

增加市场份额

创新是公司增加市场份额的一种方法。当一家公司向市场推出其竞争对手尚未提供的新技术时,希望拥有该技术的消费者会从该公司购买,即使他们以前与竞争对手有业务往来。这些消费者中的许多人成为了忠实的客户,这增加了公司的市场份额,降低了他们所转行的公司的市场份额。

通过加强客户关系,公司通过防止现有客户在竞争对手推出新的热门产品时跳槽来保护他们现有的市场份额。更好的是,公司可以使用同样简单的策略来扩大市场份额,因为满意的客户经常向朋友和亲戚谈论他们的积极经验,然后他们成为新客户。通过口碑获得市场份额增加了公司的收入,而营销费用却没有随之增加。

保持市场份额

在其行业中拥有最高市场份额的公司几乎总是拥有最熟练和最敬业的员工。吸收最优秀的员工可以减少与人员流动和培训相关的费用,并使公司能够投入更多的资源专注于核心竞争力。提供有竞争力的薪水和福利是吸引最优秀员工的一个行之有效的方法;然而,21世纪的员工也寻求无形的好处,如灵活的时间表和休闲的工作环境。

最后,增加市场份额最可靠的方法之一是收购竞争对手。通过这样做,公司完成了两件事。它利用了新收购公司的现有客户群,并减少了一家公司争夺同一块蛋糕的数量。一个精明的主管,不管是主管一个小企业还是一个大公司,当他的公司处于增长模式时,他总是注意一笔好的收购交易。

本文来自网络,不代表爱财富网立场,转载请注明出处:http://www.htuba.com/news/583.html

作者: 爱财富网

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部