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平均销售价格定义

什么是平均售价? 平均销售价格(ASP)是指某一类商品或服务的典型销售价格。平均售价受产品类型和产品生命周期的影响。ASP是产品在多个分销渠道、一个公司内的一个产品类别甚至整个市场…

什么是平均售价?

平均销售价格(ASP)是指某一类商品或服务的典型销售价格。平均售价受产品类型和产品生命周期的影响。ASP是产品在多个分销渠道、一个公司内的一个产品类别甚至整个市场上的平均售价。

关键要点

  • 平均销售价格是指某一类商品或服务的典型销售价格。
  • ASPs可以作为希望为其产品或服务定价的实体的基准。
  • 电脑、相机、电视和珠宝的平均售价往往较高,而书籍和光盘的平均售价较低。
  • 平均售价受产品类型和产品生命周期的影响。
  • 平均售价通常在季度财务结果中报告。
  • 理解平均销售价格

    平均售价是一种产品或服务在各种市场上的价格,通常用于零售和技术行业。特定商品的既定最低有效价格可以作为基准价格,帮助其他制造商、生产商或零售商为自己的产品设定价格。

    试图为产品定价的营销人员还必须考虑他们希望产品定位在哪里。如果他们想让他们的产品形象成为高质量选择的一部分,他们必须设置更高的ASP。

    电脑、相机、电视和珠宝等产品的平均售价往往较高,而书籍和光盘等产品的平均售价较低。当一个产品处于其产品生命周期的后期时,市场很可能被竞争对手饱和,因此,压低了ASP。

    为了计算ASP,将从产品中获得的总收入除以销售的总单位数。这一平均售价通常在季度财务结果中报告,并可被视为根据欺诈性报告的规定尽可能准确。

    特殊考虑

    智能手机市场是一个使用平均售价的大行业。在智能手机市场,平均售价表明手机制造商销售的手机平均能赚多少钱。

    在智能手机市场,广告售价可能与平均售价相差甚远。

    对于苹果这样的产品驱动型公司来说,平均售价的计算提供了关于其财务表现的关键信息,进而也提供了其股价表现的关键信息。事实上,苹果的iPhone ASP与其股价走势之间有着明显的关系。

    当考虑到每台设备如何推动苹果的整体盈利能力时,苹果手机的ASP就更加重要了。苹果将其业务合并在一份单一的损益表(P&L)下,这意味着投资者无法得知营销和研发(R&D)等成本是如何在公司的各种产品中分摊的。

    由于iPhone是苹果设备家族中毛利率最高的,因此该设备在苹果利润中占据了最大份额。这使得苹果手机在决定苹果每个季度的整体财务表现方面至关重要。

    平均售价示例

    平均售价这个术语在房地产市场上有一席之地。当一个特定地区的房屋平均售价上涨时,这可能是市场繁荣的信号。相反,当平均价格下降时,对该特定地区市场的看法也会下降。

    有些行业使用ASP的方式略有不同。酒店业——尤其是酒店和其他住宿公司——通常称之为平均客房或平均每日房价。这些平均价格在旺季往往较高,而当旅行似乎较低或淡季时,价格通常会下降。

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    作者: 爱财富网

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