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还价定义

什么是还价? 还价是对最初报价的回应。还价意味着原始报价被拒绝,并被另一个报价取代。反要约给了原要约人三个选择:接受反要约、拒绝反要约或再次要约。 还价在两个人或两个实体之间的许多…

什么是还价?

还价是对最初报价的回应。还价意味着原始报价被拒绝,并被另一个报价取代。反要约给了原要约人三个选择:接受反要约、拒绝反要约或再次要约。

还价在两个人或两个实体之间的许多类型的商业谈判、交易、私人和公共交易中普遍存在。你可以在真实的政府交易、就业谈判、汽车销售、私募、并购、收购等中找到它们。

关键要点

  • 反要约是对要约的回应,意思是最初的要约被拒绝,并被另一个要约取代。
  • 还价给了原报价人三个选择:接受、拒绝,或者提出另一个报价并继续谈判。
  • 在一方接受另一方的提议之前,双方没有义务签订合同。
  • 还价在商业谈判和交易中很常见,如房地产交易、汽车销售和就业合同。
  • 理解还价

    当双方聚在一起谈判一项交易或商业交易时,一方可以提出报价。还价是对原始报价的回复,可能会改变交易条款,包括价格。价格可能高于或低于最初的报价,这取决于谁制造的。因此,如果接受原始报价的人不接受或拒绝它,他们可能会决定与还价重新谈判。

    例如,X女士决定以30万美元的价格将她的房子上市。Y先生看了看,出价28.5万美元。X女士决定提出295,000美元的还价,因此Y先生有责任接受、拒绝或还价,并继续谈判。

    在谈判过程中,各方可以反击的次数没有限制。当反反复复时,每个报价都应该比之前的报价低。这向卖方传达了买方接近最终报价的信息。

    在双方就合同达成一致之前,任何一方都没有义务和解,一旦还价被接受,就会发生这种情况。这时就形成了有约束力的契约。合同对任何一方都是可执行的。要约人取消先前的要约,提出要约的实体不再对此承担法律责任。

    谈判时,永远不要让情绪影响谈判——相反,要问问题,做研究,并要求额外的时间来考虑新的提议。

    还价的条件

    反要约可以包括对要约条款的解释或者对补充信息的请求。最后敲定还价谈判要求买方和报价人接受条款,不附加任何条件或修改。

    还价通常是有条件的。当卖方收到低报价时,卖方可以用被认为合理的价格进行反击。买方可以接受该报价,也可以再次还价。卖家可以反客为主。接受还价的人不必接受。

    还价示例

    例如,一个卖家想以20,000美元的价格出售一辆汽车。一个买家来了,出价15,000美元购买这辆车。发盘人提出还价,要求16,000美元,目的是获得更高的价格。如果受要约人拒绝,要约人不能强迫买方以15,000美元购买车辆,即使买方建议了该价格。

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    作者: 爱财富网

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