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始终关闭—作业成本法定义

什么是永远接近——作业成本法? 永远是结尾是一个用来描述销售策略的激励短语。这意味着,遵循这一制度的销售人员应该不断寻找新的前景,向这些前景推销产品或服务,并最终完成销售。 作为一…

什么是永远接近——作业成本法?

永远是结尾是一个用来描述销售策略的激励短语。这意味着,遵循这一制度的销售人员应该不断寻找新的前景,向这些前景推销产品或服务,并最终完成销售。

作为一种策略,美国广播公司要求销售人员坚持不懈,但也要求他们知道何时减少损失,转向另一个潜在客户。

关键要点

  • “永远要成交”是销售界的一句口头禅,意思是卖家必须始终保持成交的心态,使用任何必要的策略。
  • 这个短语的起源是1992年由大卫·马麦特编剧的电影《格伦加里·格伦·罗斯》,这部电影是根据他获得普利策奖的同名剧本改编的。
  • 在现代,研究表明,销售线索的产生、客户跟踪和战略会议比“结束”更能构成销售人员一天的一部分。
  • 基础知识

    这句话在1992年由亚历克·鲍德温、阿尔·帕西诺和杰克·莱蒙主演的电影《格伦加里·格伦·罗斯》中开始流行。这部电影是大卫·马麦特写的,是根据他的普利策奖获奖剧本改编的。它强调了销售行业黑暗、残酷的一面。

    在这部电影中,一名来自公司办公室的咄咄逼人的代表被带进来,以激励一群房地产经纪人,告诉他们出售更多的财产,或者如果他们失败就被解雇。他发表了一篇言辞激烈的长篇大论,指责销售人员胆小、缺乏动力。他炫耀自己的财富和成功。

    在演讲中,他翻过一块写着“永远要关闭”的黑板,重复了几遍这句话。然而,演讲适得其反,因为销售人员诉诸于一系列不道德的策略来达到他们的销售数字。

    后来,在2000年的电影《锅炉房》中,一名指导年轻股票经纪人的销售培训师问受训者是否看过《格伦加里·格伦·罗斯》然后,他继续向他提问“永远关闭”的含义。

    永远关闭的有效性

    这个术语已经成为销售经理经常用来激励销售人员和强调对潜在客户坚持不懈的重要性的几个简洁报价的一个普遍例子。它提醒我们,销售人员对潜在客户采取的每一个行动都应该是为了让销售接近尾声。

    从销售过程的最初建立融洽关系阶段到发现客户需求和产品定位,代表应该一直“关闭”,让客户达到唯一合理的做法是拿出支票簿。

    永远是封闭的,作为一个概念,可能是一个更早的时代的遗迹;精明的现代消费者不太可能像现在这样容易受到推销的影响,因为在这个时代,网上有很多关于产品和价格的信息。

    真实世界示例

    虽然在大银幕上可能很有趣,但由于各种原因,美国广播公司在现实生活中很少成功。

    独立研究和数据提供商CSO Insights 2018年的一项研究表明,成功的销售人员最多花35%的时间实际销售或“完成”交易。研究发现,销售线索挖掘、客户跟进、战略和规划会议以及管理任务占据了他们大部分的时间。

    正如InvestementNews.com报道的那样,研究表明,美国广播公司的心态正在失去效力。21世纪的普通消费者比1984年的消费者拥有更多的信息,1984年《大卫·马麦特故事》获得了普利策奖,甚至从1992年电影发行以来,消费者也是如此。现代顾客更喜欢在购物前四处逛逛,研究一下。他们比以前的人更不容易受到圆滑的推销的影响。

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    作者: 爱财富网

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