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宣传手册定义

什么是宣传手册? 推介书是由投资银行或公司创建的销售文件,它详细说明了公司的主要属性,然后由公司的销售人员用来帮助销售产品和服务,并创造新的客户。宣传手册是销售人员记住重要利益的有…

什么是宣传手册?

推介书是由投资银行或公司创建的销售文件,它详细说明了公司的主要属性,然后由公司的销售人员用来帮助销售产品和服务,并创造新的客户。宣传手册是销售人员记住重要利益的有用指南,并在向客户展示时提供视觉帮助。

关键要点

  • 宣传手册是一种现场指南,公司的销售人员用它来明确关键点并记住重要的好处
  • 当向潜在客户推销时,这些通常也能提供方便的视觉帮助。
  • 主推介手册包含销售公司的概述和主要属性。
  • 产品宣传手册包含特定产品或交易的详细信息。
  • 宣传手册是如何工作的

    宣传手册主要有两种类型。有一个主推介书,包含公司的所有主要属性,还有一个包含特定交易细节的推介书,如公司的首次公开发行(IPO)或投资产品。

    主要的宣传手册提供了公司的概况。对于一家投资银行来说,它将显示分析师数量、此前首次公开募股的成功以及每年完成的交易数量等信息。对于一家投资公司来说,它将提供公司的财务实力以及客户可以获得的许多资源和服务等信息。

    如果团队或个人财务顾问正在使用宣传手册,也可能有传记信息。推销手册中显示的所有细节都是销售团队向潜在客户推销公司利益时应该关注的点。

    对于初创公司来说,宣传手册通常被称为宣传资料。

    推销书籍的类型

    对于一家投资银行来说,宣传手册侧重于该问题的所有好处,帮助经纪人和投资银行家展示该公司如何满足其潜在客户的具体需求。它将有更多关于潜在首次公开募股过程如何为潜在客户播出的详细信息。它还将展示该投资银行过去在同一个行业中取得成功的可比首次公开募股。

    对于一家投资公司来说,宣传手册应该更加面向产品。它可以显示投资组合的跟踪记录,使用图表并与适当的基准进行比较。如果投资策略更高级,它将显示选择股票的方法和其他信息数据,这将有助于潜在客户理解策略。

    宣传手册示例

    2011年,Autonomy公司是几个较大竞争对手的收购目标。惠普和甲骨文对此很感兴趣,但惠普最终胜出,收购了软件基础设施公司。甲骨文决定在其网站上发布由Qatalyst Partners公司开发的首次公开募股推介手册。

    在推介书中,Qatalyst展示了甲骨文如何从收购Autonomy中受益的例子,表明它将在甲骨文没有立足之地的领域增加竞争优势。它还显示了公司的关键财务指标,以及如何实现正收入和利润增长。这本书还介绍了甲骨文一旦收购该公司,将立即收购的合作伙伴和客户。它还详细介绍了Autonomy的管理团队和董事。

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    作者: 爱财富网

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