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营销策略定义

什么是营销策略? 营销策略是指企业为接触潜在消费者并将其转化为产品或服务的客户而制定的总体游戏计划。营销策略包含公司的价值主张、关键品牌信息、目标客户人口统计数据和其他高级元素。 …

什么是营销策略?

营销策略是指企业为接触潜在消费者并将其转化为产品或服务的客户而制定的总体游戏计划。营销策略包含公司的价值主张、关键品牌信息、目标客户人口统计数据和其他高级元素。

彻底的营销策略包括营销的“四个要素”:产品、价格、地点和促销。

关键要点

  • 营销策略是企业接触潜在消费者并将其转化为产品或服务客户的游戏计划。
  • 营销策略应该围绕公司的价值主张。
  • 营销战略的最终目标是实现并传达相对于竞争对手的可持续竞争优势。
  • 理解营销策略

    一个明确的营销策略应该围绕公司的价值主张,向消费者传达公司代表什么,如何运作,以及为什么它值得他们的业务。这为营销团队提供了一个模板,该模板应告知他们公司所有产品和服务的计划。例如,沃尔玛(WMT:纽约证券交易所)是一家以“日常低价”而闻名的折扣零售商,其业务运营和营销努力都植根于这一理念。

    营销战略与营销计划

    营销策略为营销计划提供信息,营销计划是一份详细说明公司开展的特定类型营销活动的文件,并包含推出各种营销计划的时间表。

    营销策略应该比个人营销计划有更长的生命周期,因为它们包含价值主张和公司品牌的其他关键要素,这些要素通常在长期内保持不变。换句话说,营销策略涵盖了整体信息,而营销计划描述了具体活动的后勤细节。

    学术界继续争论营销策略的确切含义,因此存在多种定义。行业专家的以下引述有助于明确(现代)营销策略的细微差别:

  • “营销的唯一目的是以更高的价格向更多的人销售更多的产品。”(瑟吉欧·柴曼,营销主管,前可口可乐和JC Penney营销人员)
  • “营销不再是关于你制造的东西,而是关于你讲述的故事。”(塞思·戈丁,前商业主管和企业家)
  • “营销的目的是非常了解和理解客户,以至于产品或服务适合他并能自我销售。”(彼得·德鲁克,被誉为现代管理的创始人)
  • “营销的工作从来没有完成过。是关于永动机的。我们必须每天继续创新。”(贝丝·康斯托克,通用电气前副总裁兼首席营销官)
  • “把两个想法放在一起,形成一个新想法。毕竟,除了毯子和长袍的变异,什么是鼻烟?”(吉姆·库克拉尔,《关注》的演讲者和作者!)
  • 营销策略的创造

    营销战略的最终目标是通过了解消费者的需求和要求,实现并传达相对于竞争对手公司的可持续竞争优势。无论是平面广告设计、大规模定制还是社交媒体活动,营销资产都可以根据其传达公司核心价值主张的效率来判断。

    市场调查有助于绘制给定活动的效果图,并有助于确定未开发的受众,以实现底线目标和增加销售额。

    常见问题

    为什么我的公司需要营销策略?

    营销计划有助于一家公司将广告资金投向最有影响力的领域。营销软件解决方案提供商CoSchedule在2019年进行的一项研究发现,拥有记录在案的营销策略的公司报告营销活动成功的可能性高出313%。该公司调查了来自100多个国家的3599名营销人员。

    营销策略是什么样的?

    营销策略将详细说明公司将开展的广告、外联和公关活动,包括公司将如何衡量这些举措的效果。他们通常会遵循“四个P”。营销计划的功能和组成部分包括以下内容:

  • 支持定价决策和新市场进入的市场研究
  • 针对特定人口统计和地理区域的定制消息
  • 产品和服务推广的平台选择—数字、广播、互联网、贸易杂志,以及每次活动的平台组合
  • 衡量营销成果及其报告时间表的指标
  • 4 Ps在营销策略中意味着什么?

    “4 P”是产品、价格、促销和地点。这些是商品或服务营销中涉及的关键因素。当计划新的商业活动、评估现有的报价或试图优化目标受众的销售时,可以使用4 P。它还可以用来测试新受众的当前营销策略。

    营销策略和营销计划一样吗?

    营销计划和营销战略这两个术语经常互换使用,因为营销计划是基于总体战略框架制定的。在某些情况下,战略和计划可能会合并到一个文档中,特别是对于一年中可能只运行一两个主要活动的较小公司。该计划概述了每月、每季度或每年的营销活动,而营销战略概述了总体价值主张。

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    作者: 爱财富网

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