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企业对企业(B2B)定义

什么是企业对企业(B2B)? 企业对企业(B2B),也称为企业对企业,是企业之间的一种交易形式,例如涉及制造商和批发商,或批发商和零售商的交易。企业对企业是指公司之间的业务,而不是…

什么是企业对企业(B2B)?

企业对企业(B2B),也称为企业对企业,是企业之间的一种交易形式,例如涉及制造商和批发商,或批发商和零售商的交易。企业对企业是指公司之间的业务,而不是公司和个人消费者之间的业务。企业对企业与企业对消费者(B2C)和企业对政府(B2G)交易形成鲜明对比。

关键要点

  • 企业对企业(B2B)是一个企业和另一个企业之间进行的交易或业务,如批发商和零售商。
  • B2B交易往往发生在供应链中,一家公司将从另一家公司购买原材料用于制造过程。
  • B2B交易对汽车行业公司以及物业管理、家政和工业清理公司来说也很常见。
  • 同时,企业对消费者交易(B2C)是指公司和个人消费者之间的交易。
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    企业对企业

    了解企业对企业(B2B)

    企业对企业的交易在典型的供应链中很常见,因为公司购买零部件和产品,如制造过程中使用的其他原材料。成品可以通过企业对消费者的交易卖给个人。

    在沟通的背景下,企业对企业是指不同公司的员工可以通过社交媒体等方式相互联系的方法。两个或两个以上公司的员工之间的这种沟通称为B2B沟通。

    B2B电子商务

    弗雷斯特称,2018年末,B2B电子商务市场超过1.134万亿美元,高于2017年发布的预测中对2018年的9540亿美元。这大约是今年美国B2B总销售额9万亿美元的12%。他们预计到2023年,这一比例将攀升至17%。互联网提供了一个强大的环境,企业可以从中了解产品和服务,并为未来的企业对企业交易奠定基础。

    公司网站允许感兴趣的各方了解企业的产品和服务,并开始联系。在线产品和供应交换网站允许企业搜索产品和服务,并通过电子采购界面启动采购。专门的在线目录提供了关于特定行业、公司及其提供的产品和服务的信息,也促进了B2B交易。

    特殊考虑

    企业对企业的交易需要规划才能成功。此类交易依赖于公司的账户管理人员来建立业务客户关系。企业对企业的关系也必须培养,通常是通过销售前的专业互动,才能成功进行交易。

    传统营销实践也有助于企业与企业客户建立联系。贸易出版物有助于这一努力,为企业提供了在印刷和在线上做广告的机会。一个企业在会议和贸易展上的存在也建立了它向其他企业提供的产品和服务的意识。

    企业对企业(B2B)示例

    企业对企业的交易和大型企业账户对制造业企业来说是司空见惯的。例如,三星是苹果生产iPhone的最大供应商之一。苹果还与英特尔、松下和半导体生产商美光科技等公司保持B2B关系。

    B2B交易也是汽车行业的支柱。很多汽车零部件都是独立制造的,汽车制造商购买这些零部件来组装汽车。比如轮胎、电池、电子、软管、门锁,一般都是各种公司制造,直接卖给汽车厂商。

    服务提供商也从事B2B交易。例如,专门从事物业管理、家政和工业清理的公司通常只向其他企业出售这些服务,而不是向个人消费者出售。

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    作者: 爱财富网

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