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销售价格差异定义

什么是销售价格差异? 销售价格差异是企业期望销售其产品或服务的金额与实际销售的金额之间的差异。销售价格差异被称为“有利的”,或者以高于目标的价格出售,或者当它们以低于目标或标准价格…

什么是销售价格差异?

销售价格差异是企业期望销售其产品或服务的金额与实际销售的金额之间的差异。销售价格差异被称为“有利的”,或者以高于目标的价格出售,或者当它们以低于目标或标准价格出售时被称为“不利的”。

销售价格差异公式

销售价格差异=(AP-SP)×单位销售地点:AP =实际销售价格\开始{对齐} & \ text {销售价格差异} =(\ text { AP } \-\ \ text { SP })\ times \ text {售出单位} \ \ & \ text BF { where:} \ \ & \ text { AP } = \ text {实际销售价格} \ \ & \ text { SP } = \ text {标准价格} \ end {对齐}销售价格差异=(AP-SP)×单位销售地点:AP =实际销售价格

销售价格差异告诉你什么?

销售价格差异可以揭示哪些产品对总销售收入的贡献最大,并揭示其他可能需要降价的产品。如果一种产品在标准价格下卖得非常好,公司甚至可以考虑稍微提高价格,尤其是如果其他卖家收取更高的单价。

大企业和小企业都编制月度预算,显示未来时期的预测销售额和费用。这些预算综合了历史经验、与需求相关的预期经济状况、与供应相关的预期竞争动态、公司采取的新营销举措以及即将推出的新产品或服务。

全面预算将使用一套标准价格,并列出每种产品或服务的预期销售额,进一步细分预期销售额,然后将这些数字汇总成最高销售收入数字。在一个月的销售结果出来后,企业将在预算销售数字旁边输入实际销售数字,并排列每种产品或服务的结果。

一个企业的销售结果不太可能与预算销售完全匹配,因此有利或不利的差异都会出现在另一栏中。跟踪这些差异很重要,因为它们为企业所有者或经理提供了业务成功和失败的信息。

例如,销售不佳的产品线必须由管理层来解决,或者干脆放弃。另一方面,一个活跃的销售产品线可以诱导经理提高销售价格,制造更多产品,或者两者兼而有之。

关键要点

  • 有利的销售价格差异意味着公司的商品销售价格高于标准,这通常是由于竞争对手减少、积极的销售和营销活动或产品差异化的改善。
  • 不利的销售价格差异源于竞争的加剧、特定产品需求的下降或某种监管机构强制要求的价格下降。
  • 销售价格差异示例

    假设一家服装店有50件衬衫,预计每件售价20美元,这将带来1000美元。这些衬衫被搁置在货架上,卖得不是很快,所以商店选择打折到每件15美元。

    这家商店最终以15美元的价格出售了所有50件衬衫,总销售额为750美元。商店的销售价格差异是1000美元的标准或预期销售收入减去750美元的实际收入,相差250美元。这意味着商店的利润将低于预期。

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    作者: 爱财富网

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