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面向小型企业的7种流行营销技巧

当你没有大预算时,营销可能是一个挑战,但小企业主可以做很多事情来吸引和维持客户群。数字营销的兴起使得小企业主更容易找到一种方式来建立自己的存在并吸引知情的买家。 在你的企业开始营销…

当你没有大预算时,营销可能是一个挑战,但小企业主可以做很多事情来吸引和维持客户群。数字营销的兴起使得小企业主更容易找到一种方式来建立自己的存在并吸引知情的买家。

在你的企业开始营销一个产品之前,创建一个你想通过你的促销材料接触到的买家角色是有帮助的。一旦你有了理想的客户,你就有了广泛的营销方法选择。这些大多是低成本或无成本的战术(有时称为游击营销)。你可以在商业周期的不同阶段使用不同的方法——或者你可以从你的商业开始就一次性使用它们。

当你建立一个企业时,你首先想要获得的是一个客户群。有了一台像样的打印机、一部电话和一台连接互联网的设备,你就可以在不需要支付空间费用的情况下发起一场相当广泛的广告活动。我们将更详细地研究这七种小企业营销技巧。

关键要点

  • 小企业没有大型竞争对手的广告预算,但有很多廉价的方法来建立客户群。
  • 在人行道上挨家挨户分发传单(如果允许的话)和战略性地放置海报可以帮助宣传。
  • 在第一轮广告后跟进客户,以强化最初的信息。不要害怕陌生电话——它们可能很有效。
  • 增值,如对回头客的折扣或免费赠品,一旦企业开始运营,将是一大福音。
  • 从客户到客户、从企业到企业的推荐也很重要。
  • 优先考虑数字营销,包括传统网站和社交媒体。
  • 1.飞行者

    这就是廉价广告的地毯式轰炸法。你找到了一个你想做生意的地方,并把传单分发给所有能到达的邮箱。你的传单应该简明扼要,突出你提供的服务或你销售的产品,并提供联系信息。提供免费的评估、优惠券或折扣永远不会有坏处。

    2.海报

    大多数超市、公共场所和商场都提供免费的公告板空间来发布公告和广告。这是一个不成功的方法,但你应该尽量让你的海报合理可见,并有可移动的标签,客户可以打折展示。让每个位置都有不同的颜色,这样您就可以从生成最多销售线索的标签中获得一个想法。如果一个地区产生了你的大部分销售线索,你可以更好地瞄准你的活动(传单、当地媒体上迎合这些地区的广告、冷电话等)。)

    3.增值

    这是任何产品或服务最有力的卖点之一。从表面上看,增值非常类似于优惠券和免费评估,但它们的目的是提高客户满意度,扩大你和竞争对手之间的差距。

    常见的增值包括担保、回头客折扣、积分卡和推荐奖励。通常,一个人在两个相似的商店中挑选的决定因素是哪个商店有积分卡或首选顾客卡。不必答应月亮增值;你只需要陈述一些顾客可能没有意识到的关于你的产品或服务的事情。当你制作广告材料时,应该突出附加值。

    4.推荐网络

    推荐网络对企业来说是无价的。这不仅仅意味着客户推荐,这是通过每次推荐的折扣或其他奖励来鼓励的。这包括企业对企业的推荐。如果你曾经发现自己说,“我们这里不卖,但是街对面的X卖,”你应该确保你得到了推荐作为回报。

    在和白领职业打交道的时候,这个网络就更强大了。律师指的是会计师,会计师指的是经纪人,理财规划师指的是房地产经纪人。在每一种情况下,这个人都把自己的职业声誉押在推荐上。不管你做什么生意,确保你创建了一个推荐网络,这个网络有着和你一样的观点和对质量的承诺。

    作为推荐网络的最后一点,记住你的竞争对手并不总是你的敌人。如果你太忙而没有时间接受一份工作,就把它扔给他们。大多数时候你会发现你得到了回报。此外,如果客户不得不等待太久,可能会对您的声誉造成损害。

    5.后续行动

    广告可以帮助你找到工作,但你在工作后做的事情往往是一种更强有力的营销工具。后续问卷是反馈广告活动进展情况的最佳来源之一。

  • 客户为什么选择你的业务?
  • 他们从哪里听说的?
  • 他们还考虑过哪些公司?
  • 客户最满意的是什么?
  • 最不满意的是什么?
  • 此外,如果你的工作涉及到拜访客户,一定要把传单塞进附近的邮箱,因为有相似需求和兴趣的人往往住在同一地区。

    6.电话推销

    不愉快?是的。重要?是的。

    对于许多小企业来说,无论是通过电话还是挨家挨户打电话,打电话都是一场严峻的考验。冷冰冰的电话迫使你推销自己和生意。如果人们买不到你(和他们说话的人),那么他们就不会从你这里买任何东西。在电话中,你没有微笑或面对面交谈的好处——电话是人们尽可能刻薄和唐突的许可证(我们都曾为此感到内疚)。然而,冷电话确实会让你站在自己的立场上思考,并在面对潜在客户时鼓励创造力和适应性。

    老式敲打路面和现代敲打键盘的结合将为寻求自我营销的小企业提供最佳效果。

    7.互联网

    很难夸大互联网对建立成功企业的重要性。在过去的50年里,除了互联网的诞生和快速发展之外,营销方法几乎没有什么变化。任何公司(甚至是当地的咖啡馆)都至少应该有一个网站,上面有重要的细节,比如位置和时间。当每个想做购买决定的人首先搜索谷歌时,你需要一个访问点。

    你还需要一个社交媒体(Facebook页面、Instagram和Twitter账户)和一个内容管理系统(CMS)相结合,以及良好的搜索引擎优化(SEO)。起初,所有这些数字灵活性可能会令人生畏。然而,出版技术已经发展到Wordpress——只是免费内容管理系统的一个例子——可以满足所有这些需求的地步。是的,互联网是一只野兽。让它成为你的友好。

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    底线

    你很可能会发现营销的转化率很低。即使是最成功的营销活动也是在10%到20%的范围内衡量销售线索(以及从这些销售线索转化而来的销售额)。这有助于打破任何对瞬间成功的幻想,但也是一个改进的机会。

    你想让公司买你的产品吗?做一个演示,展示它对那个公司的好处。你希望有人使用你的服务吗?给出一个你将为他们做什么的估计或样本。自信、有创造力、不后悔,人们最终会做出回应。

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    作者: 爱财富网

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