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企业对政府(B2G)的定义

什么是政府事务(B2G)? 企业对政府(B2G)是指向联邦、州或地方机构销售和营销商品和服务。用现代行话来说,有三种基本的商业模式:企业对消费者(B2C)、企业对企业(B2B)和企…

什么是政府事务(B2G)?

企业对政府(B2G)是指向联邦、州或地方机构销售和营销商品和服务。用现代行话来说,有三种基本的商业模式:企业对消费者(B2C)、企业对企业(B2B)和企业对政府(B2G)。

B2G不是一个无足轻重的行业。仅联邦政府一天就花费约85亿美元。值得注意的是,它的一部分业务应该花在小企业供应商上。

关键要点

  • B2G,或商业对政府,是指在联邦、州和地方各级向政府机构提供商品和服务。
  • 大多数合同是应机构的征求建议书而授予的。
  • 企业通过提交对征求建议书的回复来投标合同。
  • 了解企业对政府(B2G)

    B2B企业可以像向镇政府提供信息技术支持服务的小企业一样小。或者,它可以像波音一样大,为美国国防部(DoD)制造直升机、导弹防御系统、B-52轰炸机和空军一号等许多产品。

    在联邦一级,总务管理局(GSA)是政府的官方采购部门,负责制定和实施为美国政府采购的大量产品和服务的法规。

    企业如何获得政府合同

    政府一般通过征求建议书向私营部门征求服务。

    美国总务管理局的网站GSAAdvantage.gov是政府机构的购物门户网站,提供了联邦政府购买的产品的绝对广度。

    毫不奇怪,鉴于联邦、州和地方采购需求的巨大数量和范围,互联网的整个部门都致力于将企业与政府机构相匹配。提供当前政府合同信息的网站包括bgov.com、bidsync.com、thebidlab.com、rfpdb.com和findrfp.com。

    企业对政府的利弊(B2G)

    习惯于与其他企业互动或直接与消费者互动的企业在与政府机构合作时经常会遇到意想不到的障碍。

    政府往往比私人公司花更多的时间来批准和开始特定项目的工作。层层监管可能会拖累承包过程的整体效率。

    85亿美元

    美国政府每天花费的估计金额。

    虽然企业可能会发现政府合同涉及额外的文书工作、时间和审查,但向公共部门提供商品和服务也有好处。

    政府合同通常比类似的私营部门工作更大、更稳定。一家有成功政府承包历史的公司通常会发现更容易获得下一份合同。

    特殊考虑

    小企业优势

    联邦要求通常规定一定数量的拨款必须用于与小企业的合同。这可能会让小企业在B2G的活动中占据优势,或者至少抵消一些大型、老牌政府承包商可能已经享有的优势。

    小企业管理局(SBA)提供在线指南,帮助小企业赢得联邦合同。

    为了获得小型企业承包商的资格,企业必须进行适当的注册,证明其是独立拥有和经营的,并对美国经济做出了重大贡献,以及其他要求。

    除了小企业之外,联邦法律和法规通常要求一定数量的支出用于社会中政治上受青睐的群体,如退伍军人、妇女以及种族或族裔少数群体。这些集团成员拥有的小企业在获得B2G合同方面可能享有特殊优势。

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    作者: 爱财富网

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