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房地产职业适合你吗?

打算开始新的职业生涯还是兼职赚外快?你可能在考虑房地产。毕竟,仅在美国,每个月就有大约17000人在谷歌上搜索“如何成为一名房地产经纪人”。那些迈出这一大步的人加入了全国大约200…

打算开始新的职业生涯还是兼职赚外快?你可能在考虑房地产。毕竟,仅在美国,每个月就有大约17000人在谷歌上搜索“如何成为一名房地产经纪人”。那些迈出这一大步的人加入了全国大约200万活跃的房地产许可证持有者的行列。

与其他收入潜力相近的职业相比,成为房地产经纪人或经纪人相对容易。还有很多额外的好处——比如成为你自己的老板,结识新朋友,帮助人们度过人生中最重要的里程碑。然而,建立一个成功的房地产事业比许多人想象的要困难得多。这里有一个对这份工作的更仔细的观察,以帮助你决定房地产代理或经纪人的职业是否适合你。

关键要点

  • 做房地产经纪人或经纪人可能会很有成就感,也有财务回报,但这并不容易。
  • 房地产职业需要招揽生意、提升自己、追踪线索、处理复杂的文书工作、提供客户服务等等。
  • 大多数房地产经纪人的报酬都是提成,所以有可能没有薪水就工作。
  • 房地产经纪人的工作前景

    房地产中介和经纪人帮助客户购买、出售和出租房产。根据劳动统计局(BLS)的数据,2019年至2029年间,房地产中介和经纪人职位预计将增加2%,低于所有职业4%的平均水平。

    尽管如此,BLS指出,“对这些工人的需求将会继续,因为人们在寻找住房时会转向房地产经纪人和销售代理,比如购买更大的房子或重新安置工作。”

    如何成为一名房地产经纪人

    没有国家房地产许可证,所以你必须满足你所在州独特的许可证要求。请访问您所在州的房地产监管办公室网站获取信息,或者查看房地产许可证法律官员协会(ARELLO)的监管机构目录。

    以下是成为房地产经纪人的一般步骤:

  • 参加许可前课程
  • 参加(并通过)执照考试
  • 激活您的房地产许可证
  • 加入房地产经纪公司
  • 房地产经纪人总是在有执照的房地产经纪人的庇护下为一家公司工作。最终,你可能想成为一名经纪人,在这种情况下,你需要满足额外的教育和经验要求。一旦你有了经纪人执照,你就可以独立工作,雇佣销售代理为你工作。

    在大多数情况下,你可能会花大约四到六个月的时间来获得你的房地产代理许可证。你也需要一些现金。介于许可课程、考试、开办费(想想:MLS费用、名片、销售招牌、开放日招牌、网站等。),您可能想要从1000美元到3000美元的预算开始。

    房地产经纪人一词只能由房地产代理人、经纪人和其他行业专业人士使用,他们是美国最大的行业协会——全国房地产经纪人协会(NAR)的成员。所有房地产经纪人都必须支付年度会员费,并遵守NAR严格的道德准则。

    当决定房地产职业是否适合你时,一定要考虑你是否有时间和现金来获得执照并支付你的启动费用。

    做房地产经纪人

    当然,拿到执照是容易的部分。成为一名成功的房地产经纪人是一项艰苦的工作,在大多数情况下,这需要投入大量的时间、精力甚至金钱。

    行政职责

    首先,做销售代理或经纪人需要管理大量的管理任务。法律文件必须准确,多个列表的事件必须协调一致。在任何一天,你都可能不得不:

  • 完成、提交和归档房地产文件、协议和租赁记录
  • 组织约会、展览、开放日和会议
  • 创建和分发传单、时事通讯和其他宣传材料
  • 开发和维护记录、信件和其他材料的纸质和电子归档系统
  • 创建月度、季度和年度预算
  • 制定上市营销计划
  • 创建和构建客户端数据库
  • 研究活跃的、待定的和售出的上市公司,并起草比较市场分析报告
  • 回复短信、电子邮件和电话
  • 更新网站和社交媒体简介
  • 一个成熟的销售代理或经纪人可能有预算雇佣一个助理来处理一些或所有这些管理任务。当你刚刚进入这个行业时,你可能不得不自己照顾他们。

    考虑你是否注重细节,擅长文书工作。你有组织能力和动力定期完成这些行政工作吗?你能在一个期限内同时完成多项任务吗?

    线索挖掘

    寻找客户是你成为销售代理或经纪人的关键。毕竟,没有买卖双方,就不会有交易,也就不会有佣金。建立联系和产生销售线索的一种常见方式是通过房地产势力范围(SOI)战略,该战略侧重于通过您已经认识的人产生销售线索,包括您的:

  • 家庭
  • 老友记
  • 邻居
  • 同班同学
  • 商业伙伴
  • 其他社交
  • 这意味着你的一天可能包括定期与许多人会面和交谈,分发名片,分享联系方式,整理联系信息以建立你的SOI。第一次联系后,你需要通过电话、电子邮件、平信或短信来跟进,这样你遇到的人就能记住你的名字。

    因为大多数人在一生中的某个时候都会购买、出售或租赁房产,所以你遇到的每个人都有可能成为你的客户。推销自己舒服吗?你愿意和家人、朋友、邻居和其他社会关系人士一起招揽生意吗?

    与房地产客户合作

    你每天会花一部分时间直接与客户打交道,无论他们是买家、卖家还是租房者。请记住,它不会总是在营业时间。这意味着你可能不得不牺牲一些个人时间——与家人和朋友共度的时间。如果事情在最后一刻突然出现,可能意味着取消你现有的计划。

    作为卖家代理,你将花时间准备上市演示,拍摄房产的数码照片,搭建房屋展示,营销房产,以及举办开放日。

    作为买家的代理人,你可以花时间在多重列表服务中寻找合适的列表并将其发送给潜在买家。您还将向感兴趣的买家展示该物业,并陪同您的客户参加检查、与贷款官员的会议、关闭以及其他需要或要求您出席的活动。

    你愿意和公众一起工作吗?即使你有一个狡猾或要求苛刻的客户,你能保持热情和专业精神吗?

    房地产经纪人收入

    大部分房产中介和经纪人都没有工资。相反,他们通过佣金赚钱,佣金通常是房产售价的一个百分比,或者更少的情况下,是固定费用。

    一般来说,佣金只在你结算交易时支付。最终,这意味着你可以几天、几周甚至几个月不拿任何钱回家而努力工作。像其他基于佣金的工作一样,它可以是盛宴或饥荒。

    48,608美元

    房地产经纪人的平均年薪。房地产经纪人的数字是57,274美元。

    当然,当你完成一笔交易时,你通常不会保留全部佣金。这是因为佣金通常与其他代理和经纪人分享。例如,在一个典型的真实est ate交易中,佣金可以分成四份:

  • 上市代理人:从卖方手中取得上市的代理人
  • 上市经纪人:上市代理人工作的经纪人
  • 买方代理人:代表买方的代理人
  • 买方代理经纪人:买方代理工作的经纪人
  • 下面举个例子。假设一个销售代理以6%的佣金购买了一套价值20万美元的房子。房子以要价出售,所以上市代理人的经纪人和买方代理人的经纪人各得到6000美元——12000美元佣金的一半。

    接下来,经纪人与他们的销售代理人分享佣金——比如说,销售代理人60%,经纪人40%。因此,每个销售代理收到3600美元(6,000 X 0.6美元),每个经纪人保留2400美元(6,000 X 0.4美元)。最终佣金明细如下:

  • 上市代理——3,600美元
  • 上市经纪人——2400美元
  • 买方代理——3,600美元
  • 买方代理经纪人——2,400美元
  • 你有足够的财政储备去几周或几个月不领薪水吗?收入不确定你还好吗?虽然许多房地产代理和经纪人都是兼职工作,但最成功的人总是在客户需要的时候出现——无论是在营业时间、晚上还是周末。你可以放弃你的夜晚和周末吗?你能把那么多时间奉献给你的职业生涯吗?

    底线

    如果你对这些现实感到满意——并且你喜欢努力工作,是一个积极主动的人,并且喜欢自己制定时间表的想法——房地产行业可能适合你。如果你卖了足够多的房产,你就可以过上非常舒适的生活。

    房地产经纪人或经纪人的职业既有挑战性,也有经济回报。但请记住,对于任何想在这个行业工作的人来说,都有许多不同的独特机会。你可以是代理人或鉴定人,或者专业人士或投资者。你可能会决定严格使用住宅物业,或者你可能对商业建筑更感兴趣。无论你选择什么,一定要符合工作要求,做好努力的准备。

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    作者: 爱财富网

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