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可能达成一致的区域(ZOPA)定义

什么是可能达成一致的区域(ZOPA)? 可能达成协议的区域或谈判范围不是一个物理位置,而是两个或多个谈判方可能找到共同点的区域。在这一领域,各方往往会妥协并达成协议。为了让谈判各方…

什么是可能达成一致的区域(ZOPA)?

可能达成协议的区域或谈判范围不是一个物理位置,而是两个或多个谈判方可能找到共同点的区域。在这一领域,各方往往会妥协并达成协议。为了让谈判各方找到解决办法或达成协议,他们必须努力实现一个共同目标,并寻求一个至少包含各方某些想法的领域。

关键要点

  • 一个可能达成协议的区域(ZOPA)是一个谈判范围,在这个范围内,两个或更多的谈判方可以找到共同点。
  • 只有当各方对协议的期望有所重叠时,ZOPA才能存在。
  • 如果谈判各方不能达成ZOPA协议,他们就处于一个消极的谈判区域。
  • 理解可能一致的区域

    无论进行多少谈判,都不可能在可能达成一致的领域之外达成一致。为了成功达成协议,谈判各方必须了解彼此的需求、价值观和利益。

    一个ZOPA只能存在于所有各方都愿意接受的交易之间。例如,为了让汤姆以最低5000美元的价格把他的车卖给约翰,约翰必须愿意支付至少5000美元。如果约翰愿意出5500美元买这辆车,那么他和汤姆的底线就有重叠。如果约翰只能出4750美元买这辆车,那就没有重叠,也不可能有ZOPA。

    Image by Sabrina Jiang © Investopedia 2020

    消极谈判区

    当谈判各方无法达成ZOPA协议时,他们就处于消极谈判区。在消极谈判区无法达成交易,因为在这种情况下达成的交易无法满足各方的需求和愿望。

    例如,假设戴夫想以700美元的价格出售他的山地车和装备,以购买新的滑雪板和滑雪装备。苏西想花400美元买这辆自行车和齿轮,不能再高了。戴夫和苏西还没有到达ZOPA;他们处于消极的谈判区域。

    然而,如果谈判各方愿意了解彼此的愿望和需求,消极谈判区是可以克服的。例如,假设戴夫向苏西解释说,他想用自行车销售的收入购买新的滑雪板和滑雪用具。苏西有一双柔软、高质量的滑雪板,她愿意放弃。如果苏西把旧滑雪板扔进去,戴夫愿意拿更少的钱买山地车。双方达成了ZOPA协议,因此可以达成一笔成功的交易。

    ZOPA的例子

    例如,贷款人希望在特定的时间内以特定的利率贷款。愿意支付该利率并同意还款期的借款人与贷款人共享一个ZOPA,两人可能会达成协议。

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    作者: 爱财富网

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