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卖房子时避免这些错误

卖掉你的房子可能会令人惊讶地耗费时间和情感上的挑战,尤其是如果你以前从未做过的话。有时,这可能感觉像是侵犯隐私,因为陌生人会走进你的家,打开你的衣柜和橱柜,四处闲逛。他们会批评一个…

卖掉你的房子可能会令人惊讶地耗费时间和情感上的挑战,尤其是如果你以前从未做过的话。有时,这可能感觉像是侵犯隐私,因为陌生人会走进你的家,打开你的衣柜和橱柜,四处闲逛。他们会批评一个对你来说可能已经不仅仅是四面墙和一个屋顶的地方,更重要的是,他们会给你比你认为你的房子值多少钱。

由于没有经验和复杂的情感交易,首次购房者很容易犯很多错误。然而,有了一点诀窍,你就可以避免许多这样的陷阱。请继续阅读,了解如何在不丧失理智的情况下,在合理的时间范围内以尽可能高的价格出售你的房子。

关键要点

  • 控制你的情绪,专注于出售房屋的商业方面。
  • 雇佣代理人可能会花费更多的佣金,但这可以消除销售中的许多猜测。
  • 如果你决定自己销售,设定一个合理的销售价格,并记住一年的时间。
  • 为出售做好准备,不要在你的清单上忽略视觉效果,并披露财产的任何问题。
  • 变得情绪化

    卖掉你的房子很容易让人激动,尤其是你的第一套房子。你花了大量的时间和精力去寻找合适的,为你的首付和家具攒钱,创造了很多回忆。到了说再见的时候,人们通常很难控制自己的情绪。

    觉得不可能?不是。一旦你决定卖掉你的房子,开始把自己当成一个商人和销售员,而不仅仅是房主。事实上,完全忘记你是房主。从纯粹的财务角度来看这笔交易,你将远离出售房产的情感方面。

    此外,试着记起你为那个家购物时的感受。大部分买家也会处于情绪状态。如果你还记得你出售的是一块房产、一个形象和一种生活方式,你就更有可能投入额外的精力来筹备和做一些小的改造,为你的家赚到最高的钱。外观上的这些变化,不仅有助于销售价格;它们还会帮助你建立情感距离,因为你的家看起来不那么熟悉。

    雇佣或不雇佣代理人

    尽管房地产经纪人收取高额佣金——通常是房屋售价的5%到6%——但试图自己出售房屋可能不是一个好主意,尤其是如果你以前没有这样做过的话。这很有诱惑力,尤其是如果你已经在人们的前草坪或互联网上看到了那些“出售给主人”的标志。那么雇佣代理人有报酬吗?

    一个好的代理人通常会把你的最大利益放在心上。他们将帮助你为你的房子设定一个公平和有竞争力的销售价格,增加你快速销售的几率。代理人还可以通过与潜在买家互动,消除那些只想看看你的房产但无意出价的人,来帮助缓和这一过程的情绪。

    你的代理人也将有更多的谈判房屋销售的经验,帮助你获得比你自己更多的钱。如果在这个过程中出现任何问题——通常都会出现——一个有经验的专业人员会在那里帮你处理。最后,代理人熟悉房地产交易中涉及的所有文书工作和陷阱,并可以帮助确保过程顺利进行。这意味着交易不会有任何延误或故障。

    看完这一切,你真的应该请经纪人吗?只有你能决定。

    如果你不用房地产经纪人该怎么办

    所以你决定不雇经纪人了。没关系,因为又不是做不到。还有人把自己的房子卖成功了。不过,请记住,你需要先研究一下——你所在地区最近出售的房产和目前市场上的房产——以确定一个有吸引力的售价。请记住,大多数房价都考虑了代理商的佣金,所以你可能不得不打折。

    你将负责你自己的营销,所以确保你的家在你的地理区域的多重列表服务(MLS),以接触到最广泛的买家。由于你没有代理人,你将是展示房子和与买方代理人谈判销售的人,这对一些人来说可能是耗时、压力大和情绪化的。

    既然你放弃了代理人,考虑聘请一名房地产律师来帮助你处理交易和托管过程的细节。就算有律师费,自己卖个房子也能省几千。然而,如果买方有代理人,他们会得到补偿。这个费用通常由卖方承担,所以你仍然需要向买方代理支付房屋售价的1%到3%。

    设定不切实际的价格

    无论你是与代理商合作还是单干,设定合适的要价都是关键。还记得你或你的代理人在你买房时做的比较市场分析,以确定一个公平的发行价吗?买家也会为你的房子这样做,所以作为卖家,你应该比他们领先一步。

    你可能认为你的房子更值钱,但记得根据该地区可比的房子设定一个现实的价格。

    如果没有房地产泡沫,价格过高的房子一般不会出售。在信息性房屋销售网站HomeLight.com进行的一项调查中,70%的房地产经纪人表示,定价过高是卖家犯的头号错误。不要太担心把价格定得太低,因为理论上这将会产生多个报价,并把价格提高到房屋的实际市场价值。事实上,对你的房子定价过低可能是一种策略,可以让你对上市产生额外的兴趣,而且你总是可以拒绝太低的报价。

    期待要价

    任何聪明的买家都会谈判,如果你想完成交易,你可能不得不玩球。大多数人希望以一个既能吸引买家,又能给买家留下喘息空间的价格上市,这与上述低价策略相反。这可能会起作用,让买家觉得他们得到了很好的价值,同时让你从销售中得到你需要的钱。

    当然,你最终的要价是高于还是低于你的要价,可能不仅取决于你的定价策略,还取决于你是在买方市场还是卖方市场,以及你对自己的房子进行了多好的装修和现代化改造。

    冬季销售

    信不信由你,年内真的有合适的时机卖出。冬天,尤其是在假期前后,通常是房屋销售的淡季。人们忙于社交活动,全国大部分地区的寒冷天气使得呆在家里更有吸引力。因为可能会有更少的买家在寻找,所以卖掉你的房子可能需要更长时间,你可能得不到那么多钱。然而,你可以感到安慰的是,虽然活跃的买家可能没有那么多,但竞争的卖家也不会那么多,这有时会对你有利。

    你最好等着。除非有任何可以减轻压力的情况迫使你在冬天或假期出售,否则考虑在天气开始转暖时上市。天气变暖时,人们通常准备好并愿意购买房子。

    浏览照片列表

    如今,很多买家都在网上找房子,而且很多房子都有照片,如果你没有自己房子的任何视觉效果,你会对自己造成真正的伤害。与此同时,待售房屋的劣质照片如此之多,如果你做得好,这将使你的清单与众不同,并有助于产生额外的兴趣。

    好的照片应该清晰明了,并且是在有充足自然光的白天拍摄的。他们应该展示你家最好的家具。如果可能的话,考虑使用广角镜头——这可以让你让潜在买家更好地了解整个房间的样子。理想情况下,请一个专业的房地产摄影师来获得高质量的结果,而不是让你的代理人在电话上拍快照。

    不要只停留在照片上。考虑添加视频游览或360度视角,以进一步增强您的列表。这可以用任何智能手机轻松完成。你当然可以吸引更多的潜在买家走进你的门来展示。如果你给他们介绍一下你的房产,你可能会得到更多的报价。

    没有携带适当的保险

    你的贷款人可能要求你购买一份房主保险。如果没有,你要确保你有保险,以防观众在现场发生事故,并试图起诉你要求赔偿。你还想确保酒店没有明显的危险,或者你采取措施来减轻危险(例如,让潜在买家的孩子远离你的游泳池,在展览期间让你的狗离开房子)。

    隐藏主要问题

    你认为你可以逃避隐藏你财产的主要问题吗?任何问题都将在买方检查期间被发现。你有三个选择来处理任何问题。要么提前解决问题,以低于市场价值的价格出售房产,要么以正常价格出售房产,并向买家提供信贷来解决问题。

    记住:如果你不提前解决问题,你可能会淘汰相当一部分想要交钥匙住宅的买家。如果你想在房屋签约后避免昂贵的惊喜,在上市前检查一下你的房子是个好主意。此外,许多州都有披露规定。有些要求卖家在买家直接询问的情况下披露其房屋的已知问题,而另一些则规定卖家必须自愿披露某些问题。

    不准备出售

    不打扫和搭建房屋的卖家会把钱扔进下水道。如果请不起专业人士,也不用担心。你可以自己做很多事情。不做这些事情会降低你的销售价格,也可能会阻止你获得销售。如果你没有处理过小问题,比如门把手坏了或者水龙头滴水,潜在的买家可能会怀疑房子是否有更大、更贵的问题没有得到解决。

    找一个朋友或代理人,一个有着一双新眼睛的人,指出你家需要工作的地方。因为你对家的熟悉,你可能对它的麻烦点免疫。整理、彻底清洁、在墙上涂上一层新的油漆、去除任何气味也有助于你给买家留下好印象。

    不接纳买家

    如果有人要查看你的房子,你需要迁就他们,哪怕给你带来不便。是的,你必须在每次拜访前打扫干净房子。买家不会知道或关心你的房子上周是否干净。工作量很大,但要专注于奖金。

    卖给不合格的买家

    期望买家带着抵押贷款人的预先批准函或现金购买的资金证明(POF)来表明他们有足够的钱购买房子是非常合理的。与买家签订合同可能取决于他们自己的销售,如果你需要在某个特定的日期前完成,这可能会使你陷入严重的困境。

    底线

    学习如何卖房子至关重要。确保你在精神上和经济上为不太理想的情况做好准备,即使你没有犯这些错误。房子在市场上的停留时间可能比你预期的要长得多,尤其是在一个下跌的市场上。如果你不能及时找到买家,你可能最终会支付两笔抵押贷款,不得不出租你的房子,直到你找到买家,或者,在可怕的情况下,取消抵押品赎回权。然而,如果你避免了这里列出的代价高昂的错误,你将会在实现每个卖家都希望的无缝、利润丰厚的销售方面取得长足的进步。

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    作者: 爱财富网

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