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如何选择合适的房地产经纪人

你在考虑进入房市吗?大约89%的房主在购买或出售房屋时使用房地产代理或经纪人,因此选择正确的代理人对成功的房地产交易至关重要。 关键要点 选择合适的房地产经纪人或代理人包括询问他们…

你在考虑进入房市吗?大约89%的房主在购买或出售房屋时使用房地产代理或经纪人,因此选择正确的代理人对成功的房地产交易至关重要。

关键要点

  • 选择合适的房地产经纪人或代理人包括询问他们对当地市场和你的房产的经验。
  • 你还应该就经纪人的营销计划、沟通方法、参考资料以及与其他房地产专业人士的联系进行测试。
  • 一定要雇佣一个全职的、有建议的、有个性的专业人士。
  • 向房地产经纪人提出的问题

    卖掉你的房子可能是你一生中最大的金融交易,所以选择合适的房地产经纪人很重要,尽管令人望而生畏。为了帮助完成这项任务,我们请纽约房地产经纪人维多利亚·维诺克尔(Victoria Vinokur)就你采访经纪人时要问的最重要的问题发表评论。下面总结了维诺克尔在要问的首要问题列表中的观点:

    1.你有什么经验?

    这并不一定意味着一个经纪人已经在这个行业工作了多长时间;相反,这样一个问题会帮助你理解他们对当地市场和你的房产的了解程度。问他们在过去的三个月里,在过去的六个月里,你的地区卖了什么,卖了多少,卖了多久。询问类似“可比房产的价格是多少?”

    因为把你的房子列在正确的价格上是关键,所以问问他们多久不得不降低一个房产的价格来进行销售。一个好的经纪人不会同意出售他们认为价格过高的房产。经纪人应该掌握所有这些信息,并且能够用数据来支持这些信息。他们应该多才多艺,了解市场的心理。此外,不要被经纪人可能帮助过的名人所迷惑。那与你的销售无关。你需要知道他们能为你做什么。

    2.你的营销计划是什么?

    你想要一份经纪人为了把你的财产“拿出来”所要做的一切的详细描述。经纪人是否有被证明有效的创意,如博客或特殊活动,如为特定经纪人和潜在买家举办的只接受邀请的鸡尾酒会?他们如何让你的房产在买家会遇到的其他房产中脱颖而出?

    由于数字营销至关重要(超过90%的买家在网上搜索),让他们向你展示样本网络列表。请确保营销预算中包含专业摄影师——不是简单地拍摄广角照片的摄影师,而是能够捕捉您酒店的细节以及重要和有趣方面的摄影师——也许是从您的阳台观看壮观的景色,或者是其中一个房间的独特之处。

    3.你将如何让我了解情况?

    告诉经纪人你喜欢如何交流:短信、电话或电子邮件。请注意,发短信不适合任何重要的、与法律相关的交流。询问他们是否会定期提交详细的书面营销和活动报告(每两周一次是合理的期望),并确保当您有问题或需要更新时,可以很容易地联系到他们。

    此外,如果他们不在的话,要了解他们是否有一个熟练的同事来代替他们,并确保他们不会让任何人查看财产,除非他们或他们的代表在场。

    4.你的佣金是多少?

    房地产经纪人的标准佣金率为6%,通常由销售代理(也称为上市代理)和买方代理分担。其中一部分首先流向上市经纪公司,因此代理人个人可获得该佣金的60%至90%。但是佣金的数额从来不是一成不变的,可能还有商量的余地。

    要求看预算,明确经纪人佣金中会有哪些与销售相关的费用,以及自己可能要支付的费用(如分期)。

    5.你的人脉有多广?

    这并不意味着你想知道经纪人在Facebook上有多少朋友。相反,这意味着你关心他们在自己的公司和房地产领域的人脉有多广。

    一个经验丰富的经纪人会与其他房地产相关的专业人士有牢固的联系:分期付款公司、房地产律师、摄影师,甚至是你可以信任的搬家公司。

    6.你有推荐信吗?

    不要忽视这一点。一定要知道最近客户的名字。对于经纪人来说,在第一次会议上有一两页客户的报价总是有帮助的,但是不要仅仅依赖于此。打电话。

    428,602

    根据美国劳工统计局的数据,在美国经营的房地产机构的数量。

    房地产经纪人招聘清单

    除了上述问题之外,在雇佣房地产经纪人或经纪人时,还有其他标准需要考虑。

    找一个全职的

    虽然有能干的兼职代理人出售房产,但关键是你要雇一个人,他可以在不同的时间带你回家,或者——如果你是买家——可以在你方便的时候带你出去看看房产。

    问问你的房产中介他们是不是全职。那些确实倾向于更认真地对待他们的工作,并且在展示你的家时通常更灵活。

    寻找提供建议的人

    精明的房地产经纪人知道该地区出售房屋的特征——无论是游泳池、屏风式门廊,还是其他一些令人向往的特征。为此,他们将能够对房间或功能提出建议,以强调或弱化。

    在最初的面试中,问代理人你是否可以对房子做一些改变来提高它的吸引力。通常情况下,最好的代理会在你不催促的情况下提出这些建议。

    寻找区域专家

    雇佣或保留一个对该领域非常了解的人。这些代理人也将比那些通常不在该社区工作的代理人更了解典型的产品和销售价格。

    找到当地专家的一种方法是询问当地的经纪公司或你的朋友或亲戚,他们是否认识在那里出售大量房屋或公共汽车的人。另一个建议是浏览一下当地的房地产出版物,看看哪些代理商在某些地区的房源最多。

    查找您点击的人

    尤其是卖家,应该寻找个性与他们相匹配的代理商。要想房子卖得快,价格优惠,上市方和代理方在如何营销房产、将设定的价格以及如何和何时展示房子方面必须意见一致。如果参与的各方能够友好相处并直观地相互理解,协调这些想法就会容易得多。

    底线

    即使你已经聘请了一个你认为是理想代理人的人,在签署独家协议之前也要三思。虽然你的代理人可能有能力,但如果你是卖家,你有越多的代理人可以展示和销售你的房子,销售的机会就越大。除非存在某些情有可原的情况,否则请保留一家上市代理公司,但坚持要求将该房产交由多重上市服务公司(MLS)处理。

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    作者: 爱财富网

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