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成为超级富豪的房地产经纪人

房地产经纪人以各种身份工作。有些人是多面手,而另一些人则专注于某一特定领域。这些利基市场中最精英的一个是豪华房地产市场。这个市场通常以质量、精致和独特为特征。尽管定义可能因市场而异…

房地产经纪人以各种身份工作。有些人是多面手,而另一些人则专注于某一特定领域。这些利基市场中最精英的一个是豪华房地产市场。这个市场通常以质量、精致和独特为特征。尽管定义可能因市场而异,但豪华房产的一个共同点是价格标签。根据佳士得国际房地产公司出版的2018年版《奢侈品定义:对豪华住宅房地产市场的洞察》,美国豪华住宅的平均价格从洛杉矶的250万美元到纽约的360万美元不等。

专门做豪华房产的房产中介,经常和超高净值个人(UHNWIs)打交道。这些人拥有3000万美元或更多的资产。他们是世界上最富有的人之一——这个群体相当小,但仍在继续增长。但是和这些人一起工作不仅仅是展示昂贵的房子。在这里,我们来看看如何成为超级富豪的房地产经纪人或代理人。

关键要点

  • 奢侈品房地产经纪人通常与超高净值个人打交道——拥有3000万美元或更多资产的人。
  • 为了成为这些人的成功代理人,了解你的财产的细节并成为市场专家是很重要的。
  • 通过发展影响范围和网络来建立联系。
  • 都在细节里

    处理豪华房地产的代理人——或者任何房地产经纪人——可以为他们的客户做的最重要的事情之一就是关注所有的细节。这包括物业的主要特征、位置、便利设施以及其他有助于销售的东西。想要豪华房产的人往往想要和其他人一样的东西——睦邻友好、购物和社区服务——以及一些额外的装饰。

    贝弗利-汉克斯房地产经纪公司(Beverly-Hanks & Associates Realtors)的住宅经纪人助理兼注册豪华住宅营销专家维维安·斯奈德(Vivien Snyder)表示:“豪华住宅通常很大,不符合‘每平方英尺价格’的标准,所以你需要了解建筑的特点、结构组件的饰面以及更好的装修。”“想起你上次买车的时候。(他们)有全彩营销书籍,谈论引擎、安全和功能。嗯,消费者想知道更多关于未来购房的细节。你需要了解一个家的独特之处。”

    超级富有的客户可能要求很高,甚至可能比其他客户更高。奢侈品房地产经纪人满足他们需求的一个更好的方法是注重细节和做好准备。“如果客户对某件事感到困惑,他们总是会要求更高,”斯奈德说。“具体、及时地提供信息,成为他们可以信任的专家。要有条理,简明扼要。”

    在问题被问出来之前就预先考虑问题,并真正倾听以确定问题和担忧是什么——即使人们没有直接问出来——这是让你的客户了解情况并感到高兴的一个重要方法。

    成为全能专家

    房产中介自己一定要有钱有人脉才能找到超有钱的客户并与之合作吗?这个问题的答案很简单。号码

    “他们确实需要成为市场专家。斯奈德说:“他们需要能够聪明地谈论可比数据。为了成为专家,这些代理需要熟悉属性。这意味着看到待售的房屋以及已经售出的任何其他库存。

    除了向客户提供房地产市场的信息外,代理人还应该准备好分享社区的详细信息。“代理人还需要是该领域的专家,包括关于非房地产的信息——俱乐部、社区中的艺术和娱乐机会——税基、餐馆、高尔夫等等,”她说。“许多客户都将设立家庭办公室,因此他们也需要了解互联网服务和当地机场的航班信息。”

    成为专家的一部分是知道如何给房产定价和何时上市——这些技能你可以随着时间的推移而发展。

    发展势力范围

    许多房地产代理、经纪人和房地产经纪人用来建立联系和产生线索的一种方法是通过房地产势力范围战略。这种方法侧重于通过代理人已经认识的人——家人、朋友、邻居、同学、商业伙伴和社会关系——产生线索。

    发展一个势力范围对与超级富豪合作的代理人来说变得非常重要。因为大多数人在一生中的某个时候都会购买、出售或租赁房产,所以代理遇到的每个人都可能成为客户——不一定是现在,但可能是在未来的某个时候。努力了解你影响范围内的每个人,并与他们保持定期联系,会有很大的不同。斯奈德说,人们可能不是在找房子,但当合适的房产出现时,他们往往会迅速做出决定。

    与其他代理商和专业人士建立联系也是帮助你联系买家和卖家的好方法。建立一个合格的团队,能够迅速解决任何财产特有的问题和关切是不可或缺的。

    “依靠专业人士的网络来帮助你,包括检查员、承包商和工程师,”斯奈德说。

    成为营销专家

    房地产经纪人使用各种工具向潜在买家推销房产。在许多情况下,标准或豪华物业的营销技巧是相似的。“总的来说,你有同样的工具——专业摄影、平面图、房屋细节、调查、房产历史、视频等等,”斯奈德说。

    平面广告是奢侈品房地产在市场上脱颖而出的地方。这通常比市场上任何其他价位都更常用于宣传豪华物业。你可能已经翻阅过至少一份出版物,上面有许多高光泽的照片,这些照片展示了世界上最昂贵的一些住宅令人惊叹的内部装饰和精心修剪的景观。斯奈德说,这是因为豪华住宅往往比其他形式的房地产有更长的交付时间和更长的市场停留时间

    准备

    闯入竞争激烈的豪华房地产市场可能令人生畏。斯奈德说,重要的是做好自己,记住你不一定要富有和人脉广,才能在奢侈品领域取得成功。

    “一个人不是根据他们支票簿上的钱来判断的,”斯奈德说。“我有幸与之共事的一些最真诚、最慷慨、最热情的人——后来成为朋友——是奢侈品客户。”

    磨砺是避免恐吓的最好方法之一。了解该物业的每一个细节,了解该地区的计算机,了解社区,并了解您的客户。

    “不要害怕——做好准备,”她说。“了解对客户来说什么是重要的。他们的宠物是他们最喜欢的孩子吗?学校重要吗?他们的兴趣爱好和生活中正在发生的对他们来说很重要的事情是什么?”

    底线

    在豪华房地产市场建立职业生涯在情感上和经济上都是有回报的。如果你只是在学习这个领域,看看你的机构中最有效率的代理人是如何与富裕的客户合作的。掌握奢侈品市场的另一条途径是受雇于一家非常成功的奢侈品市场代理商的销售团队。你可能最终会留在团队中或继续前进,但你会从行业高层那里学到东西。

    超级富豪的成功代理专注于细节,成为每一处房产和周围社区的专家,了解每一位潜在客户,倾听——并迅速回应——每一位客户的问题和担忧。

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    作者: 爱财富网

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